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仁寿“鹌鹑西施”依托网络生财

2018-12-29 10:28开户送美金贵金属编辑:admin人气:


稿件来源:左杉特约

□本报记者 左杉 特约通讯员 潘建勇

在深圳打工并掘得人生第一桶金的代翠英,人称“鹌鹑西施”。2014年,怀揣着报答家乡父老的良好愿望回到家乡创业,代翠英成立了仁寿县农二哥食品贸易有限公司,以加工休闲食品和仁寿本地腌腊食品为主。短短几年的时间,公司除在阿里巴巴、京东、天猫有平台有5000多个线上代理商外,还有上千家线下代理商,产品销往柬埔寨、新加坡、印度等十多个国家和地区,年销售额有望实现1000多万元,解决了150人的就业问题,并带动周边300余户养殖户增收。

淘宝销售鹌鹑肉创业首获成功

“去年鹌鹑卖了13万多只,今年至少能卖到15万只。”42岁的代翠英是仁寿县始建镇古耳村一位农家女,曾在外务工多年。感受到家乡发展迅速,她辞去原有工作回到家乡进行互联网创业,到西南网贸港网商孵化创业基地第五期培训班免费参加电商培训。

2015年1月,代翠英的首个淘宝网店“袋鼠家家”正式开业。主要经营仁寿县本地的糕点、榨菜等。刚开始,凭借着个人能力和培训学习,代翠英的网店经营得一帆风顺,互联网销售额直线上升。正当代翠英准备一展宏图,扩大经营规模时,淘宝店销售额却急速下滑。

“在创业初期,由于产品同质化严重,没有创新和特色,销售很快遭遇瓶颈。”代翠英回忆创业经历说道。为了深入研究产品、细分市场,代翠英开始四处走访,探寻适合互联网销售的产品。

“首先,从农产品看,仁寿县的鹌鹑养殖户很多,可一般企业都是以销售鹌鹑蛋为主,互联网销售鹌鹑肉的却没有。鹌鹑肉是淘汰的产蛋鹌鹑,一般都是低价处理掉,如果主打烟熏鹌鹑,可为企业降低成本,又可让养殖户变废为宝,增加收入,一举两得。其次,从营养学上来看,鹌鹑肉适宜于营养不良、体力缺乏等患者食用,有巨大的营养价值。再次,烤鹌鹑肉是零食佳品。”在反复思量之后,代翠英决定选择鹌鹑肉作为互联网销售的主打产品。

由于仁寿县政府的大力支持,代翠英的麻辣鹌鹑肉销售在网络上一炮而红。仅仅四个月时间,销量就达到13万斤。初尝甜头的代翠英,又与家人商量,把自家祖传的五香腌制猪肉放到网上销售。由于仁寿县生猪品质上乘,熏肉土法腌制,代翠英的五香猪肉网络销售一度断货。从此,代翠英的淘宝店铺终于峰回路转,事业稳步上升。

由线上拓展到线下年销售800万元

“袋鼠家家”淘宝店的走红和成功,让代翠英树立了信心,她开始把目光放向了更远的地方。

“东西做大了,必须要有自己的品牌。特别是在网络销售鱼龙混杂的地方,更需要品牌的支撑企业才能走得更长远。”由于代翠英的烟熏鹌鹑做到了全淘宝网第一名的好成绩,再加上她容貌姣好和较强的亲和力,很多客户称她为 “鹌鹑西施”。2018年5月,代翠英注册了自己的品牌——鹌鹑西施,品牌的成功注册,让她站在了当地制高点上。

2015年6月,代翠英与三位股东一起集资50万元,创立了 “农二哥食品贸易有限公司”。三个月运营下来,由于市场难测和策略上的失误,公司亏损26万元,其他股东提出了撤资要求。代翠英又一次陷入进退两难的境地。几经犹豫之后,她选择了坚持。于是,她卖掉了自己的淘宝店,凑得资金,自己又当经理又当店员,全力经营互联网批发和线下销售。

终于,功夫不负有心人,2017年,公司实现销售收入800万元。2018年上半年,公司在阿里巴巴销售收入150万元、微信销售收入80万元、线下收入35万元。

“我不会盲目扩大规模,永远把产品品质放在首位,坚持走中、高端路线,做绿色食品、顾客放心食品。”代翠英说,随着元旦、春节的销售旺季到来,年销售收入1000万元的目标有望实现。

(来源:http://spxlqcx.cn

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